杭州小米米家汽车用品店-杭州小米汽车旗舰店联系方式

1.谁能拿下雷军的代工大单？

2.杭州小米之家

谁能拿下雷军的代工大单？

出品 | 虎嗅 汽车 组

作者 | 王笑渔

车还没见影，但小米已彻底搅动国产 汽车 业。

9月11日，据吉林省政府官网发布的消息，吉林景俊海，、韩俊近日在长春会见小米集团创始人、董事长兼首席执行官雷军一行。此外，在吉林期间，雷军一行还到中国一汽就合作事宜进行深度对接洽谈。

雷军表示，一定抢抓 汽车 产业与消费电子深度融合的有利契机，充分发挥自身 科技 创新和生态整合优势，主动加强与吉林 汽车 企业对接合作，更好地夯实 汽车 生产基础，努力打造高品质 汽车 产品。

一时间，关于小米 汽车 与一汽生产合作的猜测和传闻，在各大社交媒体平台上传播开来。

“ 短期来说，小米会优先采取代工，但是也会同步收购资质，逐渐自建工厂。 因为当前小米没有造车生产资质，短期内只能以代工模式造车。”盖世 汽车 研究院高级分析师王显斌向虎嗅表示。

代工造车，对于“门外汉”小米来说是绕不开的选择。而当下最大的疑问就在于，谁能拿到小米 汽车 代工的这笔大单？

一、小米代工，花落谁家？

一提起代工造车模式，江淮蔚来必须榜上有名。

江淮蔚来先进制造基地，是江淮在合肥的第六个整车厂，这里不生产江淮的车，是专门给蔚来代工的工厂。2016年开始建设、2017年投产，投资规模约为23亿元，占地面积约839.6亩。目前蔚来在售的全系车型蔚来ES8、ES6、EC6，都出自于这座工厂。

代工模式的兴起，与新能源 汽车 的崛起有关。

要知道，原有的传统 汽车 因为变速箱、发动机等核心部件的存在，代工模式并不能完全满足车企的个性化需求，并且车企也不愿意将自身核心技术分享出去。

但纯电动 汽车 ，靠的是以电池、电机、电驱为核心的三电系统，其技术壁垒没那么高，而且大部分可由国产供应商提供。这时候，代工的难度客观就下降了，车企也更愿意拥抱跨界玩家。

盖世 汽车 研究院高级分析师王显斌告诉虎嗅：“代工模式可缩短产品上市时间，借助成熟产能资源，不仅可以弥补小米在 汽车 供应链生产制造领域的短板和生产经验不足问题，而且与传统领先车企共同成长，逐渐掌握成熟的 汽车 制造管理体系。 另外，代工模式可以让小米短期更聚焦核心技术如自动驾驶、软件技术资源投入。 ”

目前市面上会有两类新能源 汽车 产品，一类是电动 汽车 ，一类是智能电动 汽车 。前者更像是，当年的诺基亚，在实现电驱动转变的基础上，具备智能化车机等功能。而后者，则像是智能手机刚出现时的安卓机，可以支持软件不断进行升级迭代。 造一辆电动车容易，但造一辆智能电动 汽车 难。

从投资布局来看，自动驾驶将会是小米切入智能 汽车 行业的重要突破口。此前小米投资的纵目 科技 、禾赛 科技 、几何伙伴、爱泊车无外乎都是自动驾驶领域的初创企业。在小米 汽车 目前公布的招聘需求中，小米的首批招聘，是针对L4级自动驾驶方向的需求。

但实际上，能像蔚来一样找到愿意出钱、出人且无条件陪跑的厂商不多。 曾同样选择代工模式的小鹏 汽车 CEO何小鹏，说过一句引发行业热议的话：“智能 汽车 的核心在运营，不在制造”。当时小鹏就找了海马 汽车 ，为其代工生产第一款产品小鹏G3。但没过多久，小鹏 汽车 就发现自建工厂才是出路。

去年3月份小鹏 汽车 间接收购广东福迪 汽车 ，获得了生产资质。此后，小鹏G3的改款车型G3i车型尾标已经从“海马”标识改为了“小鹏”，这也意味着新车已经在肇庆工厂顺利投产，而非郑州海马工厂生产。同时，除了小鹏 汽车 在武汉的项目以外，肇庆工厂二期也已经动工。

盖世 汽车 研究院高级分析师王显斌告诉虎嗅：“代工模式缺点主要是研发、生产、销售、售后等环节形成完整体系的打造可能会有缺陷。因为面临合作双方的决策、博弈和资源分配问题。”他进而表示： 小米代工肯定找成熟领先的平台。

在小米接触过的车企中，最早出现的车企是比亚迪，然后是广汽埃安、上汽通用五菱，以及在9月11日雷军拜访的中国一汽。这几家的销量份额和品牌形象，在国内都属于排名前列。

但重要的是，小米的技术要落地，谁能接得住？

上汽通用五菱的宏光MINI EV，以销量独霸低端电动车市场。广汽埃安最近则开始混合所有制改革，对其增资扩股并引入战略投资者。而中国一汽集团旗下有高端品牌红旗、合资公司一汽-大众和一汽-大众奥迪等品牌，在新能源车型上都有建树。比亚迪最近则推出新一代纯电平台——e平台3.0，号称是“为行业提供下一代智能电动 汽车 基础解决方案，技术全面向行业开放共享”。

谈到平台共享，这一幕似乎有点似曾相识。

此前，吉利推出了SEA浩瀚平台架构，随后百度就宣布与吉利合作造车。而百度也明确表示，将利用吉利的SEA浩瀚架构，作为未来电动 汽车 的基础支撑，同时该架构下的电动车将配备百度开发的驾驶辅助、信息 娱乐 和地图功能。

整个智能 汽车 行业往后发展，决定一辆车的智能化高度的最底层基础，是它的平台。

因为，一个平台架构，即决定了车辆参数的高低，比如续航里程、百公里加速等，也关乎车联网、自动驾驶的软件体系搭建，再往上走就是整个应用生态的接入。业内称为电子电气化架构，吉利SEA、比亚迪e平台3.0都被包含其中。

比单纯的代工制造，车企更愿意把自己的平台共享出去，因为他们不想沦为代工厂。

二、车企害怕沦为代工厂吗？

代工的出现，本质上是因为产能过剩。

中汽协此前数据显示，2020年我国乘用车产能利用率从2017年的66.55%降低到48.45%，尾部企业产能空置情况十分严重。而与百度合作的吉利，也面临产能过剩的局面，吉利招股书显示，2017年至2020年上半年，吉利的产能利用率从84.96%下降至45.18%。

代工这门生意，虽然不体面，但比剩着还是要好很多。 以江淮为例，在过去三年里，江淮每生产一辆蔚来 汽车 平均能获得1.04万元的代工费用和6千元左右的亏损补偿。曾经为接下代工蔚来的这笔生意，江淮不惜投入23亿元重建工厂的投资，在今年就能收回成本。

实际上，与手机行业不同，沦为代工厂的现象在 汽车 代工领域不会太快显现。在手机领域，苹果等厂商拿走了绝大部分利润，留给富士康等代工厂的利润则微乎其微。在利益分配话语权的引导下，代工厂逐渐沦为手机厂商的“工具人”。

但代工 汽车 不同。 汽车 增值流程较长，涉及的零部件数量远不是手机能比的，在冗长的供应链条里零部件供应商吞噬了一大部分利润，新玩家想像苹果那样手握巨大的供应链话语权是不现实的。其次，新能源 汽车 动力总成的零部件少了，制造的增值流程也缩短了，使得寻求代工的厂商话语权会增加。

对于车企来说，以体面的方式合作是首要任务。

所以，比起以往，靠一纸合同约束的传统代工模式已经销声匿迹。现在更流行组建合资公司共同造车，在比亚迪与滴滴、吉利和百度的合作模式里，双方的合作变成了共同出资成立合资公司，共同开发、共同运营，共享知识产权。

公开资料显示，在集度 汽车 中，百度占股55%，吉利占股45%。在比亚迪与滴滴的合作中，双方共同成立了美好出行（杭州） 汽车 科技 有限公司，其中比亚迪占股65%，滴滴占股35%。

甚至包括国际大厂也在合资代工。菲亚特克莱斯勒 汽车 公司（FCA）与标致雪铁龙 汽车 公司合并而成的全新集团Stellantis于5月18日宣布，与代工巨头富士康签署一项无约束力的谅解备忘录，组建合资公司Mobile Drive，双方各拥有50:50的投票权。

虽然有主次之分，但双方出资出力，就不再是买卖关系。有钱一起赚，有债一起还。

但是，这也仅仅局限于当下这个时间段，双方都各有各的小心思。等到 汽车 行业逐步向出行服务商，亦或是软件付费商业模式成立之时，双方的利益矛盾或许还会显现。

写在最后

作为小米在手机领域最强对手之一苹果，如今也在 汽车 领域不断 探索 。苹果CEO Tim Cook曾在接受采访时说：“我们正专注于自动驾驶系统。我们认为这是一个重要的核心技术。我们认为，这是所有AI技术之母，同时可能也是最困难的AI项目之一。”

从目前透露的信息来看，苹果似乎与小米一样，在 汽车 业内广泛寻找合适的代工商，也在以自动驾驶为切入口进入 汽车 领域。但还是那句话，造一辆电动车容易，但造一辆智能电动 汽车 难。

疯抢小米 汽车 ，仍在继续。

本内容为作者独立观点，不代表虎嗅立场。未经允许不得转载，授权事宜请联系 hezuo@huxiu.com

正在改变与想要改变世界的人，都在 虎嗅APP

杭州小米之家

杭州服务站小米之家地址及乘车方式：

地址：杭州市下城区文晖路46号现代置业大厦西楼1201室

交通：乘坐公交 - K105路,K2路,K84路,K93路,90路,187路至建国北路文晖路口站，向文晖大桥方向直行230米，步行约2分钟即到; 乘坐公交 - K591路,K74路,591路,179路至文晖大桥西站下车，向文晖大桥方向直行300米，步行约3分钟即到; 乘坐公交 - 312/K312路,347/K347路,523路/K523,68/K68路,K106路,323路,K403路,K84路,350路焦家村公交中心站，向文晖大桥方向直行450米，步行约4分钟即到。

小米之家29家服务站分布：

1.北京服务站

地址：北京市朝阳区望京西路甲50号-1卷石天地大厦A座13层

交通：乘坐地铁 - 地铁10号线太阳宫站A口出转乘公交132路、130路、467路、567路、966路至望京桥北站下车即到。

2.上海服务站

地址：上海市闸北区天目西路218号嘉里不夜城第二座1804室

交通：查看 乘坐地铁 - 地铁1号线汉中路下1号口出步行即到；地铁3,4号线上海火车站下步行即到。

3.南京服务站

地址：江苏省南京市白下区中山路268号汇杰广场6楼608室

交通：地铁：地铁1号线珠江路站下车，3号出口向北走；公交：珠江路北站1路、28路、33路、34路、35路，鼓楼医院站1路、16路、25路、33路、34路、35路，学府路站70路、95路

4.深圳服务站

地址：深圳福田区深南中路2070号电子科技大厦A座1408

交通：乘坐地铁 - 地铁三号线华新站B口出，乘59路、12路、67路、 108路、10路、123路至圣廷苑酒店下车即到。

5.广州服务站

地址：广州市天河区天河路490号壬丰大厦东厅1402A

交通：乘坐地铁 - 3号线石牌桥站或岗顶站；乘坐公交9路, 46路,406路,778路, b12路, 17路, 23路,25路,43路,48路,51路,68路岗顶站下车即到。

6.珠海服务站

地址：广东省珠海市香洲区吉大景山路莲山巷8号金山软件大厦二层A区

交通：乘坐13路、22路、26路、K10路到水湾北公交站，水湾方向步行150米，中天酒店对面。

7.成都服务站

地址：四川省成都市高新区盛和一路88号康普雷斯1309、1310（凯丹广场对面）

交通：地铁1号线火车南站B口出步行300至康普雷斯。76路, 111路, 133路, 133路空调, 153路,181路, 187路, 188路, 236路, 298路夜班可到盛和一路西-公交车站，下车即到。

8.天津服务站

地址：天津市河北区金纬路和狮子林大街交口鸿基公寓1号楼1门904室

交通：乘坐公交 - 14路、15路、172路、605路、907路、908路、954路至十字街站（新货场站、狮子林大街站、陈家沟子站）下车即到。

9.武汉服务站

地址：武汉汉街万达广场购物中心1楼1038号商铺

交通：地铁4号线（楚河汉街C站口） 公交路线：810/709/578/411/108/14/552/701（东湖路楚河汉街站） 19/64/530/537/540/577/581/583/601/618/702/723/724/805（中北路白鹭街站）

10.长沙服务站

地址：长沙市开福区五一大道202北栋1708室

交通：查看 乘坐公交 - 109路、312路、314路、112路、145路、6路、12路至太平街口站下车即到。

11.无锡服务站

地址地址：无锡市人民中路220号财富大厦903室

交通：1.乘坐公交 - 211路、20路, 11路,316路,611路至 健康路(人民中路)站 下车即到；2.地铁1号线到三阳广场站下，健康路(人民中路)出口。

12.东莞服务站

地址：东莞市南城区胜和路胜和广场C座13楼F号

交通：9路、25路、26路、c1路、c2路、c3路、c4路到体育馆公交车站下车即到。

13.济南服务站

地址：济南市历城区山大路126号科苑大厦（百脑汇）1218室

交通：乘坐公交 - 1路，16路，48路、112路至山大南路站下车即到。

14.郑州服务站

地址：郑州市金水区东风路和文博东路交叉口蓝堡湾世博中心9楼906室

交通：乘坐2路，42路，67路，72路，97路，303路至百脑汇或数码公园下车均可。

15.大连服务站

地址：大连市中山区五惠路29号2单元15楼2号

交通：乘坐公交 - 43路、303路、532路、533路、529路、515路、505路、707路、506路至劳动公园北门站下车即到。

16.哈尔滨服务站

地址：哈尔滨市南岗区花园街与国民街交叉口华威大厦B栋2301

交通：乘坐公交 - 108路、101路、103路、63路、28路、2路、115路至博物馆站下车步行至花园街与国民街交口即到。

17.沈阳服务站

地址：辽宁省沈阳市和平区三好街100号（华强广场）A座715室

交通：乘坐地铁 - 地铁2号线市图书馆站下，B出口；乘坐公交:169路,166路,800路,289路,188路,265 路,222路至三好街站下车即到。

18.西安服务站

地址：西安市北大街1号宏府嘉会广场B座13楼13021室

交通：乘坐公交 - 702路、502路到北院门站下车，向西步行400米即到；32路、218路在广济街站下车，向北500米即到。

19.苏州服务站

地址：苏州市平江区干将东路666号和基广场425室

交通：1.地铁：地铁1号线临顿路站(3号出口)；2.公交站：醋坊桥观前街东（811路、309路）或双塔站（811路、309路、89路、游2路）

20.厦门服务站

地址：厦门市思明区香秀里62号九州大厦9楼

交通：乘坐公交 - 6路、7路、46路、 88路、 99路、130路、942路至吕厝站下车步行即到。

21.石家庄服务站

地址：河北省石家庄市滨江国际A座（1号楼）12A01室（北人字街和休门街交叉口东南角）

交通：乘坐公交 - 1路，12路，30路，34路，5路至北国商城站下车步行即到。

22.青岛服务站

地址：青岛市市南区山东路22号2号楼802户（金孚大厦）查看

交通：乘坐公交 - 223 路、224路、318路、322路、374路、502路、605路、761路至江西路站下车即到。

23.贵阳服务站

地址：贵阳市云岩区恒丰步行街3单元16楼

交通：乘坐公交 - 1路、2路、4路、5路、7路、244路、251路、K29路至大西门站下车步行至恒峰步行街即到。

24.昆明服务站

地址：云南省昆明市金碧路三市街益珑大厦A幢11层E号

交通：乘坐公交 - 3路、4路、 62路、73路、90路、98路、A1路、213路至金马碧鸡坊站下车即到。

25.重庆服务站

地址：重庆市九龙坡区科园三路1号19-9号 19-10号

交通：乘坐公交 - 109路、118路、128路、139路、231路、418路、 462路、464路、467路至渝州路站下车即到。

26.合肥服务站

地址：合肥市庐阳区六安路99号新华大厦2106

交通：乘坐公交 - 131路、138路至寿春路站下车；14路，46路，166路，K1，K4，K5至市府广场枢纽站下车即到。

27.太原服务站

地址：太原市迎泽区双塔寺街山西日报社旁闻汇大厦B座1304

交通：乘坐公交 - 103路、11路、201路、21路、801路、805路、808路、812路、 816路、864路、870路至 山西报社站下车即到。

28.福州服务站

地址：福州市晋安区福新中路75号永同昌大厦06-B室

交通：乘坐公交23路、7路、9路、78路：至省彩印厂下车步行即到。

29.杭州服务站

地址：杭州市下城区文晖路46号现代置业大厦西楼1201室

交通：乘坐公交 - K105路,K2路,K84路,K93路,90路,187路至建国北路文晖路口站，向文晖大桥方向直行230米，步行约2分钟即到; 乘坐公交 - K591路,K74路,591路,179路至文晖大桥西站下车，向文晖大桥方向直行300米，步行约3分钟即到; 乘坐公交 - 312/K312路,347/K347路,523路/K523,68/K68路,K106路,323路,K403路,K84路,350路焦家村公交中心站，向文晖大桥方向直行450米，步行约4分钟即到。